Construir um roadmap digital de doze meses que realmente se acumula.

Comece pela fundação, não pelas campanhas

O primeiro trimestre deve corrigir aquilo do qual tudo o mais depende: desempenho do site, arquitetura de informação, precisão do tracking e fundamentos técnicos de SEO. Lançar conteúdo ou campanhas pagas sobre um site com tracking quebrado ou uma experiência mobile lenta significa que toda medição futura é construída sobre areia.

Esse trimestre parece lento porque produz pouco resultado visível, e é exatamente por isso que a maioria das empresas o pula e se arrepende dezoito meses depois, quando nada do que foi construído depois pode ser medido com confiança.

Sequencie o conteúdo para construir autoridade antes de investir em geração de demanda

O segundo trimestre é quando o conteúdo orgânico e o SEO on-page devem estabelecer autoridade temática nas áreas que importam para o negócio, deliberadamente antes de escalar a aquisição paga. Tráfego pago enviado a um site com pouca autoridade orgânica converte pior e custa mais por lead do que o mesmo investimento direcionado a um site em que o Google e os compradores já confiam.

Esse é também o momento de construir o punhado de ativos pilares, como guias aprofundados ou ferramentas, para os quais campanhas pagas e de e-mail vão apontar depois em vez de uma home genérica.

Some a aquisição paga quando a fundação já puder sustentá-la

O terceiro trimestre é quando a mídia paga deve escalar, agora levando a páginas com prova real, profundidade de conteúdo real e tracking preciso. Introduzir investimento pago nessa etapa, em vez de no mês um, significa que cada real investido testa o encaixe real de oferta e audiência, não compensa um funil quebrado por baixo.

Esse é também o momento natural para introduzir a otimização de taxa de conversão como disciplina contínua, já que agora existe volume de tráfego suficiente para que os testes alcancem significância estatística em um prazo razoável.

Use o quarto trimestre para consolidar, não para lançar algo novo

O instinto de fim de ano é lançar uma nova iniciativa para mostrar momentum rumo ao próximo ciclo de planejamento. Resista. O quarto trimestre deve auditar o que funcionou ao longo do ano, aposentar o que não funcionou e definir prioridades específicas e baseadas em evidência para os próximos doze meses, em vez de começar um projeto novo com apenas três meses para provar seu valor.

Inclua pontos de revisão, não só um início e um fim

Um roadmap de doze meses escrito uma vez em janeiro e nunca revisitado é uma lista de desejos, não um plano. Programe uma revisão real ao final de cada trimestre em que o plano da próxima fase possa mudar com base no que os dados da fase anterior realmente mostraram, em vez de se apegar rigidamente a suposições feitas um ano antes.